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Bevor ein Kunde kauft, braucht er Vertrauen
Ob er Vertrauen hat oder nicht, hängt daran, ob Du hochwertige Gespräche mit ihm führen kannst, oder nicht.
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Gerold Braun

März 2024

Januar 2023

Wenn man den Kunden ins Koma präsentiert, wird’s nicht leichter
Gerade wenn man noch nicht viel weiß über den Kunden, läuft man Gefahr, dass man ihn abhängt / langweilt. Das passiert zum Beispiel oft auf der Messe…
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Gerold Braun

August 2022

Juli 2022

Wer nicht hören kann, muss fühlen dürfen.
Wenn man sich gefangen fühlt, in einer Schleife, das kann einem ganz die Freude rauben. Und nicht nur an der Arbeit. Sprich mit jemand, der dich coachen…
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Gerold Braun

April 2022

Das Unbehagen beim Akquirieren ist gefährlicher als alles andere!
Der Schiedsrichter war schuld. Das wird gern genommen von Fußballern. Besonders, wenn sie ein Spiel verloren haben, das sie eigentlich hätten gewinnen…
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Gerold Braun

Januar 2022

Was genau ist Kaltakquise?
Kaltakquise? Etwas, was ich nicht wirklich gern mache. Sagen nicht wenige. Warum eigentlich? Ich glaube, weil sie zum Thema Kaltakquise die falschen…
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Gerold Braun
Als Verkäufer, arbeiten Sie da gern unbezahlt?
Wenn wir einen Vertrieb unter die Lupe nehmen, der Vertriebsleiter oder die Geschäftsführerin und ich, dann kommen auch immer bestimmte Fragen nach…
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Gerold Braun

November 2021

Ich bin es leid, dass wir bei potenziellen Kunden im Nebel stochern
Wir bekommen regelmäßig Leads von einem unserer Hersteller. Und genauso regelmäßig versanden diese Leads. Ich bin fast sicher, dass das nicht an der…
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Gerold Braun

Dezember 2020

Machen Sie sich selber zur Ware
Kürzlich habe ich eine Diskussion unter Verkäufern verfolgt. Dabei ging es darum – Kaltakquise mit dem Telefon: Ja oder Nein? Ist das überhaupt noch…
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Gerold Braun

Juni 2020

Warum es so schwer geworden ist, bei neuen Kunden zu landen
“haben wir schon; können wir selber; brauchen wir nicht; – das ist das, was wir fast nur noch hören, wenn wir selber akquirieren. Und wenn ein…
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Gerold Braun
Der Kunde muss es selber groß machen
Im B2B Verkauf Ist „Trusted Advisor“ für viele die beste Position des Verkäufers. Warum klappt das oft nicht? Und was könnte es leichter machen? Sie…
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Gerold Braun
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