Archiv – Sales Trittsteine

Wirfst Du Medizinbälle?

Mir hat mal ein Klient gesagt:

Sept. 26 •

April 2024

Bevor ein Kunde kauft, braucht er Vertrauen

Ob er Vertrauen hat oder nicht, hängt daran, ob Du hochwertige Gespräche mit ihm führen kannst, oder nicht.

Apr. 17 •

März 2024

Aristoteles Business Case

Dieser Beitrag ist ein Beispiel für den 1A Business Case Blog-Beitrag.

März 12 •

Januar 2023

Wenn man den Kunden ins Koma präsentiert, wird’s nicht leichter

Gerade wenn man noch nicht viel weiß über den Kunden, läuft man Gefahr, dass man ihn abhängt / langweilt.

Jan. 12, 2023 •

August 2022

Wie läuft Dein Tag bisher

Kürzlich habe ich gelesen, wer im Cold Call mit „How have you been?“ sein Gegenüber begrüßt, hat die höchste Wahrscheinlichkeit einen Termin zu kriegen.

Aug. 14, 2022 •

Juli 2022

Wer nicht hören kann, muss fühlen dürfen.

Wenn man sich gefangen fühlt, in einer Schleife, das kann einem ganz die Freude rauben. Und nicht nur an der Arbeit.

Juli 9, 2022 •

April 2022

Das Unbehagen beim Akquirieren ist gefährlicher als alles andere!

Der Schiedsrichter war schuld.

Apr. 23, 2022 •

Januar 2022

November 2021

Ich bin es leid, dass wir bei potenziellen Kunden im Nebel stochern

Wir bekommen regelmäßig Leads von einem unserer Hersteller.

Nov. 30, 2021 •

Dezember 2020

Machen Sie sich selber zur Ware

Kürzlich habe ich eine Diskussion unter Verkäufern verfolgt. Dabei ging es darum – Kaltakquise mit dem Telefon: Ja oder Nein? Ist das überhaupt noch…

Dez. 17, 2020 •

Juni 2020

Warum es so schwer geworden ist, bei neuen Kunden zu landen

“haben wir schon; können wir selber; brauchen wir nicht; – das ist das, was wir fast nur noch hören, wenn wir selber akquirieren.

Juni 24, 2020 •

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