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Wenn man den Kunden ins Koma präsentiert, wird’s nicht leichter
Gerade wenn man noch nicht viel weiß über den Kunden, läuft man Gefahr, dass man ihn abhängt / langweilt. Das passiert zum Beispiel oft auf der Messe…
Jan 12
•
Gerold Braun
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August 2022
Wie läuft Dein Tag bisher
Kürzlich habe ich gelesen, wer im Cold Call mit „How have you been?“ sein Gegenüber begrüßt, hat die höchste Wahrscheinlichkeit einen Termin zu kriegen…
Aug 14, 2022
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Gerold Braun
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July 2022
Wer nicht hören kann, muss fühlen dürfen.
Wenn man sich gefangen fühlt, in einer Schleife, das kann einem ganz die Freude rauben. Und nicht nur an der Arbeit. Sprich mit jemand, der dich coachen…
Jul 9, 2022
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Gerold Braun
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April 2022
Das Unbehagen beim Akquirieren ist gefährlicher als alles andere!
Der Schiedsrichter war schuld. Das wird gern genommen von Fußballern. Besonders, wenn sie ein Spiel verloren haben, das sie eigentlich hätten gewinnen…
Apr 23, 2022
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Gerold Braun
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January 2022
Was genau ist Kaltakquise?
Kaltakquise? Etwas, was ich nicht wirklich gern mache. Sagen nicht wenige. Warum eigentlich? Ich glaube, weil sie zum Thema Kaltakquise die falschen…
Jan 26, 2022
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Gerold Braun
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Als Verkäufer, arbeiten Sie da gern unbezahlt?
Wenn wir einen Vertrieb unter die Lupe nehmen, der Vertriebsleiter oder die Geschäftsführerin und ich, dann kommen auch immer bestimmte Fragen nach…
Jan 6, 2022
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Gerold Braun
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November 2021
Ich bin es leid, dass wir bei potenziellen Kunden im Nebel stochern
Wir bekommen regelmäßig Leads von einem unserer Hersteller. Und genauso regelmäßig versanden diese Leads. Ich bin fast sicher, dass das nicht an der…
Nov 30, 2021
•
Gerold Braun
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December 2020
Machen Sie sich selber zur Ware
Kürzlich habe ich eine Diskussion unter Verkäufern verfolgt. Dabei ging es darum – Kaltakquise mit dem Telefon: Ja oder Nein? Ist das überhaupt noch…
Dec 17, 2020
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Gerold Braun
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June 2020
Warum es so schwer geworden ist, bei neuen Kunden zu landen
“haben wir schon; können wir selber; brauchen wir nicht; – das ist das, was wir fast nur noch hören, wenn wir selber akquirieren. Und wenn ein…
Jun 24, 2020
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Gerold Braun
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Der Kunde muss es selber groß machen
Im B2B Verkauf Ist „Trusted Advisor“ für viele die beste Position des Verkäufers. Warum klappt das oft nicht? Und was könnte es leichter machen? Sie…
Jun 2, 2020
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Gerold Braun
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Der Kunde muss es selber groß machen
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